2016年9月22日，北京的金秋氣候涼爽宜人，第六屆“中國農(nóng)村與小城鎮(zhèn)水環(huán)境治理論壇”盛大開幕。杭州銀江環(huán)保科技有限公司在論壇中隆重亮相，在會議間隙，《水工業(yè)市場》雜志編輯采訪了銀江環(huán)保董事長葉偉武先生，從銀江環(huán)保的創(chuàng)立、成長到不斷蛻變，以及發(fā)展中業(yè)務(wù)方向的調(diào)整、與資本的結(jié)合、村鎮(zhèn)水環(huán)境治理領(lǐng)域的困惑和機遇，以及對銀江環(huán)保未來的規(guī)劃，他娓娓道來，為我們描繪了銀江環(huán)?？焖侔l(fā)展的路線圖。

葉偉武作題為“分散式水處理解決方案”演講

十年磨一劍，從設(shè)備供應(yīng)商到綜合服務(wù)商的華麗轉(zhuǎn)身

2005年成立的銀江環(huán)保，至今有十多個年頭。“為了生存，十年間，我們把上水和下水做了個遍”，葉偉武說。與很多初創(chuàng)企業(yè)一樣，企業(yè)剛成立的那幾年，為了企業(yè)生存他做了很多努力。在不斷試錯的過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，到現(xiàn)在銀江環(huán)保已經(jīng)形成了成熟的工藝，并開始走向全國市場。

葉偉武為我們描述了銀江環(huán)保的發(fā)展路線。他說，銀江環(huán)保是做循環(huán)水設(shè)備起家的，但是由于循環(huán)水項目單體合同小，企業(yè)不容易做大，所以業(yè)務(wù)又向相對項目體量較大的景觀水處理領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，后來隨著房地產(chǎn)行業(yè)開始不景氣，景觀水處理的業(yè)務(wù)方向也受到一定影響，銀江環(huán)保業(yè)務(wù)又開始向河道治理領(lǐng)域延展。到2014年，興源環(huán)境參股之后，結(jié)合平臺公司戰(zhàn)略，公司將主營業(yè)務(wù)鎖定在分散式污水治理和黑臭河道治理這兩個方向。

經(jīng)過十年的發(fā)展，銀行環(huán)保具備了全行業(yè)的環(huán)保資質(zhì)，有建筑業(yè)的市政、機電環(huán)保工程承包、一級設(shè)備運維甲級資質(zhì)，同時也有自己的生產(chǎn)基地和完善的服務(wù)團隊，而且有60余項自有專利，葉偉武非常自豪地說。通過十年的努力，銀江環(huán)保實現(xiàn)了從環(huán)保設(shè)備供應(yīng)商到水環(huán)境綜合服務(wù)商的成功轉(zhuǎn)型。

“資本+技術(shù)”，環(huán)保產(chǎn)業(yè)最終的發(fā)展形態(tài)

環(huán)保企業(yè)的成長，僅僅有過硬的技術(shù)和產(chǎn)品還不夠，還需要強大資本的助力。2014年，浙江啟動“五水共治”計劃，其中大部分項目是村鎮(zhèn)污水項目，計劃要求在三年時間內(nèi)完成400多萬戶的截污納管，有些“政治任務(wù)”的意味。在這樣的政策背景下，銀江環(huán)保迎來了發(fā)展中的最大機遇。葉偉武向《水工業(yè)市場》雜志介紹道，短短兩年時間，銀江環(huán)保就做了2000多個分散式污水處理站點。

項目的大量上馬，對于發(fā)展中的環(huán)保企業(yè)來說，最緊迫的問題便是管理和資金的來源。資金短缺的背后是其他接踵而來的問題，核心人才面臨流失，項目資金“青黃不接”。怎么辦？葉偉武當(dāng)機立斷，決定引入外部投資。他說，與興源環(huán)境董事長只見了兩次面，我們就很快地達成了A輪融資合作，他們對我們的企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)都非常認同?？梢钥闯觯~偉武對于這次合作相當(dāng)滿意。

據(jù)了解，此次合作，為銀江環(huán)保帶來了4000多萬元的發(fā)展資金，解決了其快速發(fā)展過程中的資金問題。

多年的摸爬滾打，葉偉武意識到，環(huán)保行業(yè)是一種技術(shù)密集型與資金密集型的產(chǎn)業(yè)。未來的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，一定是“技術(shù)+資本”模式，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求所最終形成的一種形態(tài)，他說。

浙江“五水共治”，造就村鎮(zhèn)污水處理領(lǐng)域 “弄潮兒”

興源環(huán)境的參股，解決了銀江環(huán)保的資金問題，資本的助力與多年的技術(shù)積累，讓銀江環(huán)保成為了浙江五水共治的“弄潮兒”。葉偉武介紹說，興源環(huán)境參股之后，通過并購參股華東地區(qū)最大的玻璃鋼生產(chǎn)廠商和一家環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)公司，其村鎮(zhèn)污水處理技術(shù)水平大幅提升，實現(xiàn)了該領(lǐng)域的設(shè)備化和自動化。據(jù)介紹，2014-2015年，銀江環(huán)保80%左右的收入來自于村鎮(zhèn)生活污水治理領(lǐng)域。

隨著在村鎮(zhèn)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗越來越多，銀江環(huán)保的村鎮(zhèn)污水治理經(jīng)驗開始向全國范圍輻射。2014年，銀江環(huán)保作為浙江五水共治領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)，被引進到河北省參與河北省美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，并建立中國糧畫小鎮(zhèn)、黃瓜小鎮(zhèn)、教育小鎮(zhèn)、邢臺市柳洼村等一大批精品工程，并得到當(dāng)?shù)卣臉O大認可。截至目前，銀江環(huán)保已在浙江、貴州、河北、安徽、江西、福建等多個省市成功建設(shè)運營2432個村鎮(zhèn)污水處理站點。

浙江省村鎮(zhèn)治理示范工程 · 臨安太湖源

中國十大最美鄉(xiāng)村示范工程-河北壽東村

貴州省環(huán)境保護模范工程

在村鎮(zhèn)污水治理領(lǐng)域的大規(guī)模擴張，給銀江環(huán)保帶來了“甜頭”，但其中也有很多問題困擾著他們。葉偉武介紹，由于村鎮(zhèn)污水項目量多、規(guī)模小且分散，項目管理成了銀江環(huán)保面臨的一個很大的問題。而且，某些地方政府的付款能力也比較差，很多項目款項不能及時收回。此外，村鎮(zhèn)污水處理項目的管網(wǎng)投資占到項目總投資的60-70%，整體利潤低。

面對以上問題，銀江環(huán)保一方面開始拓展其他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如城市黑臭河道治理，另一方面開始借助PPP“東風(fēng)”走項目打包之路。葉偉武說，原來的模式是一個縣的污水處理可能有七八家公司在做，相應(yīng)的會有多種處理工藝。如果將這些項目集中給一家公司來做，整體的成本就會降低，包括后期管理成本，所以，PPP模式是農(nóng)村污水處理的發(fā)展趨勢。通過PPP模式，銀江環(huán)保參與了興源環(huán)境瓊中500多個村約15億的污水治理打包項目。

費用來源和項目監(jiān)管問題是村鎮(zhèn)污水運營管理中遇到的兩個非常關(guān)鍵的問題。葉偉武提出，很多環(huán)保企業(yè)明顯感覺2016年村鎮(zhèn)污水市場蛋糕變小了，這是為什么？他說，不像市政的PPP項目有明確的費用來源（污水處理費），村鎮(zhèn)項目沒有明確的費用來源。此外收費標準如何界定？污水怎么計量？誰來監(jiān)管？這些都是很難解決的根本問題。這些問題一旦落到鎮(zhèn)一級政府，就更加不容易解決了。葉偉武說，政府支付風(fēng)險與經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)，但更多取決于領(lǐng)導(dǎo)的重視程度。他說，貴州黔東南經(jīng)濟發(fā)展水平并不高，但是銀江環(huán)保在那里的項目付費情況還是比較好的。

環(huán)保問題不僅僅是技術(shù)問題，更是經(jīng)濟問題

談到村鎮(zhèn)污水治理的技術(shù)需求，葉偉武說，除了一些特殊功能區(qū)的需要，農(nóng)村污水處理的標準總體來說沒有必要那么高，應(yīng)該更多地選擇一些低能耗的，容易實施的技術(shù)。他說，銀江環(huán)保這幾年一直在往這個方向發(fā)展，形成了一體化的村鎮(zhèn)污水處理技術(shù)設(shè)備。

相對來說，農(nóng)村生活污水處理難度并不大，市面上通行的技術(shù)都適用。他提出，環(huán)保問題不僅僅是技術(shù)問題，同時還是經(jīng)濟問題。理論上來說，如果不惜代價的話甚至可以把黑臭河道處理成為純凈水。最現(xiàn)實的需求是從占地、運營成本等方面的綜合考量。他從三個方面提出了村鎮(zhèn)污水治理的技術(shù)發(fā)展方向。

第一，走“相對集中”之路。通過上千個污水處理站點的實踐，我們發(fā)現(xiàn)，如果采用“大集中”治理模式，管網(wǎng)投資占比會很大。我們與國外情況不同，我們的戶與戶之間非常近，管道連接就非常容易。而且“大集中”可能需要泵站提升，存在能耗大的問題。

第二，“設(shè)備化、標準化”是發(fā)展趨勢。其好處是，很多技術(shù)的問題在工廠里就可以解決。村鎮(zhèn)污水項目大多非常分散，不可能配備那么多的專業(yè)技術(shù)人員。實現(xiàn)設(shè)備化、標準化之后，只要進出水口一接就可以了，且成本低，單戶式成本只需5000元左右。

第三，低能耗。太陽能就很成熟。因為村鎮(zhèn)項目如果拉電線，會是很大一筆費用，而且后續(xù)電費由誰來承擔(dān)，都是問題。所以盡可能采用微動力的、體積小的一體化設(shè)備是村鎮(zhèn)污水處理的技術(shù)發(fā)展方向。

與強者合作，做生態(tài)航母級環(huán)保集團的“護衛(wèi)艦”

新的十年，機會巨大，如何把握良機，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的再次“飛躍”？這是關(guān)乎企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。

與興源環(huán)境的合作極大地啟發(fā)了葉偉武，他在關(guān)注企業(yè)自身發(fā)展的同時，開始向外尋求更多的合作機會，開始向產(chǎn)業(yè)頂端的大型環(huán)保企業(yè)靠攏。葉偉武強調(diào)了“生態(tài)圈”的概念，他說，如果像桑德這樣的公司是生態(tài)航母的話，銀江環(huán)?？梢宰鏊麄兊摹白o衛(wèi)艦”，與其合作。

葉偉武發(fā)現(xiàn)，隨著環(huán)保政策支持力度的不斷加大，很多跨行業(yè)集團進入環(huán)保領(lǐng)域，他們擁有豐富的資源和雄厚的財力，但是缺乏專業(yè)性。而環(huán)保項目不是普通的市政工程，具有較高的技術(shù)要求。另一方面經(jīng)過多年的市場化發(fā)展，很多地方政府開始關(guān)注環(huán)保公司的技術(shù)能力。例如現(xiàn)在東北、北京等地，政府甚至?xí)笙茸寣I(yè)環(huán)保公司來試點，鎖定實用技術(shù)。項目打包的時候，要求項目公司必須應(yīng)用核心技術(shù)、專有技術(shù)。

與大公司的合作，正好形成“資本+技術(shù)”的合力，對于中小型環(huán)保企業(yè)來說，其中蘊藏巨大的機遇。大公司打包下來的項目不可能全部自己消化，其中非常專業(yè)的部分可以由我們銀江環(huán)保來實施，他說。這種合作可以是緊密的股權(quán)合作，也可以是松散的，先項目合作，然后升級到股權(quán)合作，是一個互利互信的過程。

據(jù)葉偉武介紹，目前，銀江環(huán)保在與北京排水集團、中節(jié)能、中電建等關(guān)聯(lián)企業(yè)進行溝通合作。明年年初，我們會進行B輪融資，當(dāng)然不排除與資本的合作，他已經(jīng)規(guī)劃好了企業(yè)發(fā)展的藍圖。

此外，除村鎮(zhèn)污水處理外，銀江環(huán)保業(yè)務(wù)重心開始向黑臭河道治理領(lǐng)域傾斜。葉偉武介紹說，依托核心技術(shù)從2015年底開始，銀江環(huán)保業(yè)務(wù)重心為河道治理業(yè)務(wù)，并取得良好業(yè)績，參與了G20峰會期間杭州河道治理，而且成功走出浙江，入圍廣州市黑臭河道治理推薦企業(yè)名單。

相信在環(huán)保行業(yè)大發(fā)展的背景之下，葉偉武帶領(lǐng)下的銀江環(huán)保，能夠“乘風(fēng)破浪”，弄潮環(huán)保市場，取得更大的發(fā)展。

(來源:《水工業(yè)市場》雜志2016年9月刊)