杭州好公司

  No.65

  記者 莊小琴

  距離上次造訪杭州銀江環(huán)?？萍加邢薰荆畈欢嘁荒曜笥业臅r間。

  短短一年間，這家致力于水處理事業(yè)的公司，發(fā)生著巨大的變化。

  在五水共治的背景下，在前所未有的機遇前，果斷并成功引入產業(yè)投資，實現(xiàn)了從最初的環(huán)保設備供應商，到水環(huán)境綜合運營服務商的轉變。此后，借著國家在公共基礎設施領域推行“PPP模式”的東風，銀江環(huán)保憑借其資金保障，外拓業(yè)務，苦練內功，向著業(yè)內龍頭企業(yè)的地位一路前行。

  “從2005年公司成立至今，我們花十年時間磨了一把好劍，”公司董事長葉偉武說，“現(xiàn)在，真正到了大顯身手的時候。”

  推薦公司

  杭州銀江環(huán)?？萍加邢薰?

  公司名片

  這是一家致力于水處理事業(yè)的國家級高新技術企業(yè)和省環(huán)保骨干企業(yè)，集水處理工程設計、產品制造、工程施工、運營維護于一體，努力成為中國領先的水環(huán)境綜合運營商。公司擁有一套適用于城市水環(huán)境保護綜合治理解決方案，并在臨安太湖源生態(tài)治理工程、杭州多個河道治理工程、貴州新農村水環(huán)境提升工程等多個水環(huán)境工程中得到應用并取得良好成效

  銀江環(huán)保，十年磨一劍

  從最初的設備供應商，到綜合運營服務商，銀江環(huán)保用10年時間磨了一把好劍

  杭州銀江環(huán)?？萍加邢薰镜男麄鲀陨鲜沁@么描述自己的：集水處理工程設計、產品制造、工程施工、運營維護于一體的水環(huán)境綜合運營服務商。

  這是幾度轉型后的定位。公司董事長葉偉武曾有多年的環(huán)保設備銷售經驗，2005年公司成立時，順理成章地將公司定位為“環(huán)保設備供應商”。但設備買賣做不大，2008年，公司轉型開始自己承接環(huán)保工程，同時自己生產設備供應工程。

  雖然經常遇到被工程商欠款的事情，但公司漸漸有了上千萬的規(guī)模，重要的是擁有了環(huán)保領域水環(huán)境治理的一系列資質和技術專利，并開始由解決方案供應商向綜合運營服務商轉型。

  機會總是給予有準備的人。2013年11月，浙江省委十三屆四次全會提出，要以治污水、防洪水、排澇水、保洪水、抓節(jié)水為突破口倒逼轉型升級，“五水共治”重大舉措隨之推出，7年時間總投資4680億元，計劃2014年度投資超過650億元。緊隨其后，杭州市啟動“五水共治”三年行動計劃，提出從2014年到2016年，將全方位破解制約城市發(fā)展的水問題，其中今年投入的資金達到103億。

  “這給一些擁有真實技術的環(huán)保公司帶來前所未有的機遇?！比~偉武說。此時的銀江環(huán)?？萍加邢薰荆呀浲ㄟ^多年研究與實踐，提出了一套“源頭截污、河道治污、生態(tài)修復、長效養(yǎng)護”的城市河道治理思路，和一套非常成熟的標準化的農村污水處理技術，擁有國家專利40余項，并起草通過了兩項國家標準。

  在五水共治的大背景下，去年，銀江環(huán)保的業(yè)務量迎來了爆發(fā)式增長。

  “從2005年成立公司至今，從最初的設備供應商，到綜合運營服務商，我用差不多10年的時間磨了一把環(huán)保利劍，終于到了大顯身手的時候?！比~偉武說。

  劍指兩塊大市場

  “城市水環(huán)境生態(tài)治理和農村污水治理這兩塊市場，浙江省加起來有600多個億的體量，我們集中精力做這兩塊就已經足夠?！?

  雖然這家公司致力于多個領域的水處理技術，但術業(yè)有專攻，公司將自己的技術優(yōu)勢集中到了城市河道生態(tài)治理和農村污水處理這兩塊。

  葉偉武曾經摸過底，“光城市水環(huán)境生態(tài)治理和農村污水治理這兩塊市場，浙江省加起來有600多個億的體量，我們集中精力做好這兩塊就已經足夠?！?

  位于杭州丁蘭街道的東風港河，現(xiàn)在是杭州市生態(tài)治理的示范工程。原本發(fā)黑發(fā)臭的河道，經過治理，水面整潔，黑臭消除，水體透明度達1.8米，水面上種植的水生植物更像一座座形狀各異的水上小花園，成為令人驚嘆的別致景觀。

  這是公司取得專利的“生態(tài)浮島”技術。最初利用水生植物治理河道時，植物是利用泡沫飄浮在河道上的，無法做造型，不美觀。銀江環(huán)保發(fā)明的生態(tài)浮盤，不僅可以隨意拼接造型，還可以在浮盤的底部懸掛仿生填料，對水體中的有機物進行有效的吸附和生物凈化，使得治理效果更為明顯。

  如今，在杭州的諸多河道治理中，隨處可見這項發(fā)明的身影。

  而剛剛完工的太湖源水源地綜合保護工程也是銀江環(huán)保的“代表作”之一。這項工程涉及的4個村大多被評為“浙江省特色旅游村”、“浙江省農家樂特色示范村”、“杭州最美麗的村莊”等，但由于未建污水管網及處理設施，給當?shù)卣麧崈?yōu)美的村容村貌帶來了不良的影響。銀江環(huán)保歷時一年，根據(jù)污水特征以及排放標準，按戶數(shù)及人口量采用不同的工藝，完成了36個污水管網及處理設施的建設，有效地保護了當?shù)氐淖匀毁Y源環(huán)境。省市領導多次帶隊參觀指導。

  去年，光農村污水治理這一塊，銀江環(huán)保做了1.5個億。這得益于公司研發(fā)的新型農村污水處理系統(tǒng)?！稗r村污水排放基礎設施落后，且無處理隨意排放，污水處理的建設標準與技術較為混亂，”銀江環(huán)保針對這種現(xiàn)狀，研發(fā)了一個基于阿里云技術的環(huán)保設施物聯(lián)網管理平臺，致力于解決農村污水設施數(shù)量龐大、分布分散等難題，并將污水處理設備、圖紙、施工全部進行了標準化，“將設備拉到現(xiàn)場，看一下安裝的短片，就可以自行安裝”。

  技術資本不可缺一

  在解決了資金的后顧之憂后，銀江環(huán)保的發(fā)展準時踩上了“PPP模式”的節(jié)奏，外拓業(yè)務，苦練內功

  雖然公司在治水方面擁有多項技術專利，但在環(huán)保領域摸爬滾打了十多年的葉偉武認為，光有技術不行，環(huán)保產業(yè)未來的走向一定是技術加資本。

  去年，有兩件事關環(huán)保產業(yè)發(fā)展的大事。一是國家出臺了史上最嚴格的新環(huán)保法，二是國家在公共基礎設施領域大力推廣“PPP模式”（指政府與私人組織之間，為了合作建設城市基礎設施項目，或是為了提供某種公共物品和服務，以特許權協(xié)議為基礎，彼此之間形成一種伙伴式的合作關系）。

  “這個行業(yè)原來不是很規(guī)范，通過一些非法手段，沒有不達標的工程。但在新環(huán)保法的嚴格要求下，環(huán)保企業(yè)面臨著處理效果及工程質量問題的考驗。同時，企業(yè)先掏錢建設，政府再掏錢購買服務的‘PPP模式’同樣考驗環(huán)保企業(yè)的綜合實力?！?

  去年，浙江有多家環(huán)保企業(yè)，因為沒有足夠的資金支撐迅速擴張的業(yè)務量而倒閉?！爱斠粋€行業(yè)有巨大機會的時候，同時也是巨大挑戰(zhàn)，比如企業(yè)的資金鏈要足夠支撐業(yè)務量的擴大，”葉偉武說。意識到這一點后，銀江環(huán)保在去年8月果斷引入一家上市公司的產業(yè)投資。

  在解決了資金的后顧之憂后，公司的發(fā)展準時踩上了“PPP模式”的節(jié)奏，開始了業(yè)務的擴張。

  “原先是接單個項目，現(xiàn)在是打包式的整體承接，”葉偉武告訴記者，公司與6個城市的整體打包項目，正在談判或已經到了簽約的階段。

  與此同時，在資金的保障下，銀江環(huán)保加快了苦練內功的步伐。

  首先是人才的引進及淘汰，“原先受資金制約，雇不起高端技術人才，現(xiàn)在不存在這個問題，對于行業(yè)里的一流人才，敞開大門歡迎你，同時，內部做淘汰，以提升公司整體的技術力量。”葉偉武告訴記者，對于有技術、有激情的人才，公司給出的年薪在30至50萬之間。

  其次是理念的提升。公司不斷召開中高層會議，“一個普遍的觀念是，利潤是企業(yè)的第一關注點，但我們首先從管理層改變觀念，強調質量第一利潤第二，為客戶負責，為企業(yè)負責”。

  再次是加強橫向整合。公司發(fā)展初期，出于對成本的考慮，沒法買好的設備，但現(xiàn)在我們只把單子下給有質量保證的企業(yè)，讓這些企業(yè)進入良性循環(huán)，倒逼那些質量差的企業(yè)升級轉型。

  向領軍企業(yè)邁進

  銀江環(huán)保牽頭成立產業(yè)技術支撐聯(lián)盟，希望在規(guī)范產業(yè)質量方面起到一定的引領作用

  可以預見的是，在治水這個領域，巨大的市場體量足以為浙江催生出一批環(huán)保領軍企業(yè)，未來服務全國。

  葉偉武認為，浙江共有600多家環(huán)保公司，但在新環(huán)保法的嚴苛標準以及殘酷的市場競爭下，未來能存活的可能只有60家，甚至是6家。誰是那個60家或6家，就是看誰先盯牢質量，然后能迅速整合出好的商業(yè)模式。

  “浙江是全國的治水示范省，環(huán)保企業(yè)應該抓住這個機遇，好好磨煉，為在全國范圍內的治水行動中打下堅實基礎?！比缃?，銀江環(huán)保除了在“五水共治”戰(zhàn)役中大顯身手外，更在思考如何引領環(huán)保產業(yè)更良性地發(fā)展。

  “以前企業(yè)互相競爭，你死我活。但當產業(yè)里出現(xiàn)龍頭企業(yè)時，不一定非得這樣，既有競爭也有合作，才是雙贏，”葉偉武說。

  在他看來，環(huán)保產業(yè)的每個小企業(yè)都可以是一顆發(fā)亮的小珍珠，作為這兩年快速成長的銀江環(huán)保來說，就是要把部分小珍珠串起來，成為項鏈，讓它們融入到自己的打包業(yè)務中來，成為自己業(yè)務鏈條里有價值的那一環(huán)，甚至可以用資本的手段去參股、去扶持。

  基于這樣的想法，葉偉武提出了一個構想：由銀江環(huán)保牽頭成立產業(yè)技術支撐聯(lián)盟，在規(guī)范產業(yè)質量方面起到一定的引領作用，并希望未來依托這些聯(lián)盟成員企業(yè)和優(yōu)秀的環(huán)保設備供應商共同打造“互聯(lián)網+環(huán)保”平臺，服務浙江五水經濟。

  據(jù)了解，這一設想已經得到省領導的批復，目前籌備工作正在有條不紊地進行中。

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